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淘宝直通车的人群设置技巧,打爆具体分享

2020-12-3 01:52| 发布者: 电商教程论坛| 查看: 1066| 评论: 0

摘要: 直通车是卖家经常使用的促销工具。如果能做好人群测试,一定能让我们的直通车推广更顺利。今天就来说说直通车的人群设置技巧,分享一下打爆款的具体方法。首先,看直通车的基本属性,直通车,直通车添加人群基础属性 ...
直通车是卖家经常使用的促销工具。如果能做好人群测试,一定能让我们的直通车推广更顺利。今天就来说说直通车的人群设置技巧,分享一下打爆款的具体方法。
首先,看直通车的基本属性,直通车,直通车>添加人群>基础属性人群。

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图中显示的人群覆盖量与你推广的关键词的大小和数量有关。如果我们的产品有标签,我们可以通过人群溢价。然后,看数据表现,选择提高的人群。如果不好,我们可以选择不要。在早期阶段,我们需要全开模式,看看我们的产品在哪些人群数据中表现良好。
单独勾选任何一个维度,,比如性别或者品目笔单价,我们称之为一级人群。如果同时勾选0-50,这叫二级人群,以此类推,三、四、五级。
假如以上的人群表现好,我们又该如何搭配组合呢?接下来,我教大家直通车人群六大步骤玩法!打爆款的具体方法。

1、测试
前期我们是用来测试哪个人群表现好,单独测试或者组合的形式都可以。
男 18-25  男 25-29岁
男  18-26  100-300
建议伙伴们可以从二级测试起步,暂时不需要做一级;比较浪费时间和金钱,因为做完一级还要组合到二级!人群组合比较越复杂,人群的数量就会越少!所以,前期我们不需要做太复杂的人群测试!直接走二级测试!

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我们可以通过,男 女 高消费和类目笔单价高的人群组合方式,最后只保留高点击率的人群,然后直接用这类人群来推广、测试 ,卡标签的形式。

2、人群筛选
我们可以根据人群的点击率好与坏,决定是否保留哪些人群,从以上图片所看到,点击率较低基本都是暂停了,其实筛选就是通过点击率维度筛选人群组合包。

3、人群组合
我们根据上述的人群表现好与差来做统计。举例,我们测试女 18-24 25-29  30-35  300-549元  100-300,我可以选择搭配的组合!

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然而,点击率的评判标准是参考你商品宝贝点击率,就是整个计划的点击率。不强制是否做到三级,具体需要根据人群自身的表现来判断。

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4、 放大
不管是否走二级或者三级,到这一步,我们需要保留表现好的人群,为了提升销量,假若 ROI 转化率还不错,可以适当放大人群。
这里有个专业名词称之“人群覆盖率”。
假设是有些人群表现好,我想他流量获取占比较多。假如我的人群点击率转化,明显高于整个计划,那么,我可以选择单独或者整体提升整个人群的溢价。
通过高的人群覆盖率表现,提升这个单品表现。溢价提升会直接导致PPC的上涨,ROI势必会降低!,

5、减小
假如你要做人群覆盖率(人群明显好于整个计划)
PPC的上涨=开始做拖价来降PPC
拖价法:建议新手们先从人群拖价格,关键词,最后到时间折扣!

6、消失
我们回顾单品流程:刷单>上车养权重>拖价压PPC>点击量在高速递增,如果人群数据、标签、转化都OK! 这个时候,我们就可以冲击大爆款!
假如女 18-24岁 的人群,我们获得还不错的时候,就可以看一下女 18-24岁以外的人群表现。
若是真正的大爆款,是不吃人群,所以可以消失这个步骤,也是产品的最大化人群表现。
以上就是直通车人群六大步骤玩法相关内容,仅供大家学习。

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